Почему ваш B2B-продукт не привлекает зарубежных клиентов? 3 ошибки в восприятии, которые нужно исправить

Почему ваши B2B-продукты не привлекают зарубежных клиентов? 3 ошибки, которые мешают вашему успеху

Многие российские и китайские производители сталкиваются с одной и той же проблемой: их продукт технически качественный, но международные покупатели просто «не замечают» его. Почему?

Ошибка №1: вы думаете, что продукт — это всё

Ваша упаковка идеальна, сертификаты есть, но если вы не объясняете, почему этот материал важен для конкретной отрасли, клиент просто проходит мимо. Например, керамическая вата из Роншэнг имеет коэффициент теплопроводности всего 0,035 Вт/м·К — на 30% ниже, чем у стандартных материалов. Это значит: меньше энергии = меньше затрат = больше прибыли.

«Я заказал образцы, потому что они говорили о снижении расходов на 30%. Проверил — действительно экономия выше, чем ожидал». — Марк Шмидт, инженер по теплоизоляции, Германия

Ошибка №2: игнорируете культурный контекст

Западные покупатели не просто хотят купить — они хотят понять, кто вы, почему вы надёжны. Если ваш сайт выглядит как "технический каталог", а не как история компании, которая решает реальные проблемы — вы теряете доверие. Пример: бренд Роншэнг показывает видео с заводом в Китае, где сотрудники рассказывают о контроле качества — не просто текст, а человеческая сторона.

Ошибка №3: не используете сценарное повествование

Нет смысла писать «высокая температурная стойкость». Нужно рассказать: «Как наша вата помогла металлургическому заводу в Бразилии снизить перегрев печей на 15%, увеличив срок службы оборудования». Это вызывает эмоции, создаёт связь.

Это не просто маркетинг — это ценностное позиционирование. Используйте метод «ценового якоря»: сравните свою продукцию с конкурентами по ключевым параметрам — так вы сразу становитесь выбором.

Если вы ещё не начали создавать контент, который говорит не только о характеристиках, но и о ценностях — пора изменить подход. Запустите простую кампанию: опрос на сайте «Какой самый частый баг в вашем B2B-маркетинге?» — и получите данные, которые помогут вам адаптироваться.